El trabajo de Seelos, que analiza y propone modelos de negocio existosos dirigidos a la "base de la pirámide", ha sido elegido entre un total de 750 estudios de más de 90 países presentados a los premios.

El autor afirma que hay que definir estrategias concretas para los mercados de bajos ingresos y que éstas pueden tener un retorno financiero y ser beneficiosas para la compañía. Este tipo de modelos de negocio, además, pueden contribuir a la lucha contra la pobreza y el desarrollo económico de estos países menos favorecidos.

El ensayo da algunas recomendaciones concretas para tener buenos resultados, como establecer alianzas con organismos o empresas locales que ofrezcan un servicio a la sociedad, o asegurar que el plan de negocio respalda la mejora de ingresos de los empleados.