La investigación de mercados se desarrolla en cuatro pasos: en primer lugar se estudian los factores políticos, económicos, sociales y demográficos del mercado en cuestión, así como la partida arancelaria y el nivel del sector; en segundo lugar, se analiza el tamaño del mercado objetivo, principales oferentes, conocimiento del público, canales de distribución y barreras al comercio.

Lo siguiente será adaptar el producto a lo requisitos del mercado y la construcción del precio final. Por último, la guía detalla cómo abordar la actuación en el mercado, estableciendo de un plan de acciones a desarrollar para conseguir los objetivos comerciales pretendidos.

La guía forma parte del programa C@bi que tiene el objetivo de informar y formar a la empresa española, especialmente pymes, sobre aspectos esenciales a la hora de afrontar la internacionalización de la compañía.