En una entrevista con el portal La Comunidad Publicitaria, que recoge Servimedia, Fernández-Galiano afirma que la crisis que sacude a los medios, sobre todo a la prensa escrita, junto a los cambios tecnológicos, obligan a los editores a ver a su público más como “clientes” que como “lectores”.

“Ahí va a residir la clave, en saber aprovechar todo lo que ofrecen los nuevos medios para hacer de los lectores clientes” y “dirigirnos a ellos de una manera personalizada”.

A su juicio, “la gran revolución pendiente que todavía no ha llegado es la publicidad”. “Estoy convencido de que la publicidad habrá que hacerla de otra manera”, añade. “Porque el propio anunciante nos va a exigir más eficacia, y vamos a ir a una publicidad más de microcirugía, de ir tratando los mensajes en los sitios conocretos donde hay que ir. Los modelos a los que vamos los editores van a permitir eso”.

Galiano está convencido de que ‘El Mundo’ hace bien apostando por el ‘muro de pago’: “nos permitirá vender producto, registrar a la gente y empezar a cobrar aunque sea mínimamente”.

Los medios de pago, agrega, “vamos a tener la suerte de saber cómo son nuestros lectores y darles una publicidad segmentada en función de su perfil”.