De esta forma, Renfe va a situar sus ingresos comerciales en 210.000 millones de pesetas, lo que supone superar por primera vez la barrera de los 200.000 millones de pesetas en ventas directas. En 1997, según la última previsión, las ventas ascendieron a 199.984 millones. El incremento porcentual de 1998 será, por tanto, d un 5,1 %.

Las ventas de billetes para viajeros y el transporte de mercancías experimentarán un mayor aumento porcentual, de un 5,3%, hasta situarse en 174.550 millones. El resto de los ingresos comerciales, hasta alcanzar 210.141, procederá de la gestión de las estaciones, del patrimonio inmobiliario, y de los convenios específicos que Renfe ha suscrito con las comunidades autónomas para mantener servicios deficitarios de trenes regionales.

Por lo que se refiere a los ingresos procedentes del trnsporte de viajeros, Renfe prevé un incremento de un 5,1 %. De esta forma, la empresa ingresará 119.612 millones de pesetas por la venta de billetes de trenes de Alta Velocidad, Largo Recorrido, Regionales y Cercanías.

Las respectivas estrategias comerciales de los distintos servicios de transporte de viajeros estarán orientados a incrementar las ventas y a la captación de nuevos clientes.