El SPB supone la eliminación de las ofertas y el mantenimiento de precios constantes todo el año, por debajo de la media que ofertan los demás establecimientos.

Fuentes de la cadena de distribución señalaron a Servimedia que "Makro no tiene ningún plan para cerrar ningún centro, sino que se propone una nueva estrategia para los centros con más pérdida o mayores dificultades".

En concreto, el sistema SPB, que ha sido experimentado durante varios meses en el centro de Málaga, será adoptado en febrero por los almacenes de Zaragoza, Valladolid y Alicante. A principios de abril pasarán a ser "almacenes descuento" los dos de Barcelona (Zona Franca y Badalona) y el de Sevilla, mientras que para otoño de 1994 la reconversión llegará a Valencia y Oviedo.

La nueva estrategia de Makro implica acentuar el carácter mayorista de la cadena de distribución, s decir, "una vuelta a los orígenes", con especial atención a la hostelería. Para ello, ofertará unidades de mayor volumen, así como una sección de perecederos, que incluye pescados y mariscos vivos.

También llevará a cabo una reestructuración de sus secciones, ofertando una sección de servicios para la hostelería, con uniformes, sábanas, manteles y menajes, entre otros productos.

Esta nueva forma de vender será apoyada con una fuerte inversión publicitaria en vallas, prensa y radio, así como conmarketing directo a los cliente habituales. En este sentido, se modificará el periódico que les envía.

Lo único que no cambiará es el acceso de sus clientes a los centros, que se seguirá realizando a través de la presentación de una licencia fiscal, pero fuentes de Makro aseguraron que el surtido y la presentación de los productos será el que seleccione al cliente.

La experiencia de inclusión de todos estos cambios durante un mes en Málaga con el sistema SPB "ha sido buena, y más que un aumento d la facturación se ha producido una mayor visita de clientes profesionales, que es a lo que aspiramos".