Según informó hoy la escuela de negocios, la investigación indicó que, al contrario que en otros países europeos, los españoles confían ciegamente en sus relaciones personales con amigos, familiares o conocidos a la hora de cerrar tratos u operaciones importantes para la empresa, sin necesidad de justificar de manera objetiva estas decisiones.

En cuanto a la hora de buscar una promoción personal, el español acude en primer lugar a sus jefes y echa mano del marketing personal. Además, tiende a buscar "aliados estratégicos" dentro de la empresa que secunden sus peticiones y acude directamente a los mandos más altos de la organización, saltándose al jefe inmediato, para plantearle sus quejas o peticiones sin mediadores.

Por último, el estudio de ESCP-EAP reveló que la demanda directa y persuasiva es una de las últimas tácticas empleadas por los subordinados para influir en sus jefes, seguida del intercambio de favores o "trueque" jefe-empleado.