CEOE señala como punto de partida del trabajo denominado "Documento de Trabajo en materia de Negociación Colectiva para 1993" el carácte no competituivo de los costes de produciión en relación la que soportan las empresas de los países competidores, y la incertidumbre sobre la construcción europea agudizada con la entrada en vigor el próximo enero del Mercado Unico.

El documento señala que en los últimos años "se ha negociado a corto plazo, agravando la situación de los costes de las empresas" llegándose en 1992 a un incremento del 3 por cien del coste para la empresa sobre el total líquido percibido por los trabajadores respecto al ao 1991.

El documento afirma que es preciso "abrir un período de reflexión por parte de los negociadores par que los convenios dejen de ser un puro reglamento lleno de compromisos históricos y contradictorios y pase a ser un verdadero instrumento que favorezca la competitividad".

En el se plantean sugerencias sobre elemnetos de la negociación tales como incrementos salariales, claúsula de revisión salarial, duración de los convenios, reforma de la estructura salarial, y jornada laboral.

Asímimo, se señala como objetivo de esta "plataforma empresarial" "obtener una mayor movilidad funcional", tratamiento del absentismo, y tratar en la negociación de aspectos como los permisos retribuidos, las intervenciones de los comités y limitaciones al establecimiento de incentivos.

El documento concluye alertando sobre los peligros de conflictividad laboral que comportala "nueva forma de negociar" pero conmina a los negociadores a otorgar prioridad a los objetivos trazados para la próxima negociació colectiva.