BBVA RETENDE AUMENTAR SU CUOTA EN GRANDES FORTUNAS HASTA EL 16% EN LOS PROXIMOS TRES AÑOS
- Lanza una unidad de negocio para patrimonios superiores a 2 millones de euros
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BBVA ha modificado su modelo de banca minorista para alcanzar una cuota de mercado en banca privada del 16% en gestión de grandes fortunas, frente al 14% que ostenta en la actualidad, por lo que ha decidido lanzar una unidad de negocio para patrimonios superiores a 2 millones de euros basada en la gesión diferenciada de cada cliente.
Así lo aseguró hoy en rueda de prensa el director de banca minorista en España de BBVA, Julio López, quien recordó que el área de patrimonios de la entidad financiera presidida por Francisco González cuenta con un total de 6.000 millones de euros gestionados y una cartera de clientes de 980 grupos familiares.
A este respecto, anunció que el banco espera crecer en esta unidad especializada en grandes fortunas durante los próximos tres años para alcanzar 8.400 millnes de euros en vólumen gestionado y 1.300 grupos familiares, lo que supondría incrementos del 40% y 33%, respectivamente.
BBVA Patrimonios, unidad que está operativa desde el pasado mes de junio, introduce un nuevo modelo en la banca privada española, según explicó López, que consiste en atención personalizada, exclusividad de servicio, enfoque global del patrimonio y nueva estructura que abandona el producto como objetivo primordial para centrarse en el cliente.
Esta nueva unidad es la herederade BBVA Privanza, que englobaba a este segmento de clientes y a los de banca personal con patrimonios superiores a los 300.000 euros. El director de banca minorista de BBVA aseguró que la "digestión" de la marca Privanza no ha significado una reducción del número de clientes ni de plantilla.
"Es posible que el volumen gestionado haya descendido por los efectos del mercado, pero el número de clientes sigue siendo el mismo, ya que los perdidos se han compensado por los que han entrado", explicó López.ASESORAMIENTO GLOBAL
A la rueda de prensa también compareció el director de banca privada y gestión de activos de BBVA, Daniel de Fernando, quien explicó los dos principales ejes de la nueva unidad de negocio: el asesoramiento global y la existencia de un equipo de expertos multidisciplinar.
De esta forma, cada cliente de BBVA Patrimonios tendrá a su disposición un gestor, un asesor de inversiones, un especialista en "family office", un profesional en créditos y un asesor de planificación patrimoial.
"Se trata de gestionar el patrimonio como si de una empresa se tratase, optimizando los recursos para obtener la mayor rentabilidad posible", concluyó De Fernando.
(SERVIMEDIA)
06 Nov 2003
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