Se trata de la primera Campaña de Navidad en la que los establecimientos tienen libertad para establecer su periodo de rebajas, según informó Acotex en un comunicado.

Por ello, la asociación confía en que durante esta campaña se produzca una recuperación en las ventas, que han caído en los últimos meses porque, a pesar de que el sector asumió de “forma generalizada el incremento de IVA y no lo repercutió en los precios, la medida tuvo un efecto psicológico negativo en el consumidor”.

Debido a que este año es la primera vez que los establecimientos tienen libertad para establecer su periodo de rebajas, Acotex cree que sólo un 33,3% de los establecimientos de su sector realizarán rebajas totales antes del 6 de enero, pero sí harán promociones y ofertas puntuales en un gran número de establecimientos.

“Con el fin de incentivar las ventas y hacer frente a esta coyuntura, los comerciantes no sólo reforzarán sus equipos durante las próximas semanas, sino que están poniendo en marcha numerosas iniciativas que les permitan adaptar su oferta a los cambios estructurales de consumo”, dice Acotex.

El presidente de este colectivo, Borja Oria, asegura que “las tiendas están desarrollando estrategias de diferenciación. Bien basadas en el precio, a través de ofertas y promociones; bien basadas en la presentación del producto, fundamentalmente a través del packing, o estrategias de mejora del punto de venta aplicando nuevas técnicas de visual merchandising y esforzándose en el escaparatismo, para ofrecer una experiencia de compra atractiva para sus clientes y contribuir a incrementar su satisfacción y fidelización”.